欢迎光临北京大学总裁研修班

侯军：科学创新是企业发展的永动力

周教授说：“世界的变化太快，变化总在意料之外”。这次上课给我的收获也是“在意料之外”，耳目一新。

周教授讲“中国大部分的公司都是很痛苦地长大的”。刚刚听完课，没来得及好好消化，“只能说某个阶段认识了一些问题”，谈一些个人的体会：

❶ 关于商业模式

关于商业模式，周教授有许多创见，商业模式是比较微观的东西。我的理解：商业模式就是生意经，有诸多的利益相关方在一个生意共同体上，只要有一方在此生意共同体上达不到其目标，或出现亏损，这个生意共同体就不可能持续，只有不断进化，才能形成稳定、持续的平台。

我们要在这个过程中努力发现商机，科学地创造或尝试一些过去没有的商业模式，这是企业持久发展的永动力。一个企业的商业模式再好、再先进，是远远不够的，先进的商业模式，领导力与执行力尤为重要。目前有好多企业是死在执行环节上，没有人持之以恒地推动下去

周宏骐教授为后E同学解读《商业3.0与4.0时代创造价值的逻辑》

❷ 现有的商业模式如何走向新的模式

学以致用是目的，针对自己的一些实际情况，如何去摸索新的适合自己的商业模式，这也是来后E的目的之一。想要转换提升，不能离开这几个目标：一是符合国家政策方向，二是成本节约，三是企业加速发展，四是价值提升，如果失去这些，一味地东施效颦，反而会使企业走向绝境。

当我们在转化摸索新的模式时，肯定会有许多人力、物力、技术的投入。当你转变时，合作伙伴乃至整个市场都会重新评估机会成本，只有选择市场最优、适合自己，这样你才能决定是否走向新的模式，同时与你匹配的合作伙伴与市场才会伴你一起走向新的模式。

❸ 商业模式创新需要考虑的问题

首先，商业模式的创新与改变，尤其不能脱离时代、脱离自己的实际，不能一味地追求高大上，周教授列举了很多成功的商业模式，每个模式都有自己的特点，难以直接套用到自己的企业，我们必须彻底理解、消化整个商业模式背后的成功逻辑，这是至关重要的。

其次，商业模式的创新与改变，一定要依托目前的新科技。新科技产生新商业，新科技往往带来新思潮，新科技会颠覆原有的技术，出现新的做生意方法，超出原有生意的模式与量级。如果一个企业不与时俱进、不居安思危、墨守成规，一定不会有长远的发展，最终将被这个日新月异的社会淘汰。

让我印象极为深刻的是周教授举例的贵州茅台，总有危机意识，始终掌握趋势，利用科技领导品牌，其企业巨大成功的背后是值得我们后E人去好好探究、好好分析的。

再次，商业模式的创新与改变必须考虑利益的相关者。如果你的商业模式出现变革，一味以自己的企业为中心去考虑得失，未综合考虑其他相关者，也将会失去市场，在利益相关者中，你可选择改变利益相关者，选择能使商业模式实现质的飞跃的相关者，综合平衡，使生意共同体一起壮大。

后E课堂现场

周忠华：变化是永恒，不变是暂时，新旧交替是客观存在

周忠华

兴业银行重庆分行企业金融.汽车金融总部总裁

后E 13班学员

首先关乎创新型企业家的认知。企业家要有变化是永恒，不变是暂时，新旧交替是客观存在的认知。

从过去几年的发展看，互联网思维还没过去，AI思维已经开始登场.....世界变化之快在大家的意料之外。而互联网还只是前菜，人工智能才是主菜，人类即将进入的智能时代，人与物联接，物与物联接沟通，机器理解人的意图，执行人的意愿将成为一种常态。

后E课堂现场

在此认知上，企业家要学会用前后脑协同思维，即要用前脑管理好事，包括战略与模式设计、发展步骤、组织架构、运作流程、工作方法、企业文化等等，又要用后脑管理好情，即要在团队用人上，信任、用与不用、忍与不忍、摆位置、驱动、控制、优化的路径等方面做足功课。

当然，作为创新型企业最重要的还是要布好局，最重要的是突破跨界资源瓶颈，调动更多资源应用，打造客户生态和合作方生态1+1大于N的共赢生态系统（共生体），利用新科技、新思维改变商业与商业模式推动传统商业模式进入4.0。

教授精彩观点

➤ 新商业是什么？就是用新的方法，生意落到自己手上做的（事情）跟以前不一样。那么进化论是什么？就是这种新的商业用一种什么样的管理方式去匹配，这就需要去看很多的公司，做一些具体的调研。

➤ 在这个时代的意识形态里，你不可以没有互联网思维，移动互联网作为一种技术在很多做事情的方法上改变了我们。

➤ 用新的方式去做的生意有两种，第一种叫新物种，也就是这个世界过去没有的生意，第二种是现有物种的升级换代。那我要们要想，你公司做得这么好，公司里有没有一个板块是新物种，有没有一个板块是现有物种的升级换代？

企业独立董事、企业战略发展与转型教练周宏骐

➤ 这个世界出现了一批职业革命家，咱们这批人在国家改革开放的机会上，积累了财富，但是他们通过新的方式从我们手上重新分配财富，所以这是一个财富重分配的过程。

➤ 移动互联网上，是不是（东西）便宜一定就能够卖得出去？不是这样的，到了今天，最重要的是你会不会做推广，也就是所谓的移动营销、内容营销、段子手营销、短视频营销这一套东西，（这些是）我们这一批人不熟的。

➤ 这个世界不管怎么变，做生意有一些不变的框架，就是搭建、优化跟重构共生体。在共生体当中要有灵魂，就是要设计交易，这个设计交易其实就是你要设计一种游戏规则，把所有的利害相关人绑定在一起，变得高效不可分割。

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